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来源:http://www.latvianpages.com 作者: * 发表时间 : 2018-11-10 17:17 * 浏览 :

  问道挖超级藏宝图技巧正点来料的网址Clé de Peau Beauté(简称 CPB,中文名:肌肤之钥)成为 CPB 的全球品牌大使。这是 CPB 第一次选择中国人作为全球品牌大使,这一举措无疑显示出了中国市场对于CPB的重要性。资生堂集团发布的2018上半财年财报也为此提供了一个很好的佐证,资生堂中国市场销售额同比增长35.3%至929亿日元。

  作为资生堂旗下的品牌,CPB在集团业务中处于何种地位?前述财报显示,资生堂高端护肤美妆品牌业务销售额同比增长56.5% 至 382亿日元。这其中CPB 功不可没,常年来一直保持着每年两位数的增长,2018上半财年增长率达到了26%。

  在全球品牌大使发布会后,CPB 全球品牌总监Yukari Suzuki接受《华丽志》专访。围绕“中国市场”的话题,我们与 Yukari Suzuki展开了详细讨论,也着重聊了聊 CPB高速增长背后的三大动力:产品创新、渠道联动和营销造势。此次CPB选择章子怡作为新任全球品牌大使,除了对其个人特质的考量以外,应该也是看中章子怡在中国以及华人圈的影响力,这能够帮助CPB提高知名度,扩大中国市场的业务。

  Yukari Suzuki 强调,CPB 所有的产品研发都基于肌肤细胞的研究。在提出第一代“细胞管理理论”后,CPB研究团队通过不懈的研究在2016年提出了“肌肤细胞直觉理论”,并基于这项理论不断改良技术。

  (肌肤细胞思维理论:“海马体”是与脑部的记忆、空间学习能力有关的大脑部位,海马中的NMDA受体,与记忆学习息息相关。CPB研究发现,肌肤表皮细胞中同样拥有NMDA受体,所以肌肤曾受到的会导致未来各种肌肤问题。)

  Yukari Suzuki 对品牌的技术非常自豪。她表示, CPB从创立伊始便专注于科技创新,顶尖的技术是CPB 品牌能够从一众高端品牌中脱颖而出的原因之一。

  对于 CPB 来说,明星产品是品牌的标志,也代表了品牌的市场定位。打造明星产品对于品牌来说至关重要。经过多年的耕耘,CPB诞生了众多明星产品。核心成分升级的同时,产品也在不断迭代。例如其主打的LA CRÈME 面霜已经更新至第七代,新一代LA CRÈME便是基于“肌肤细胞直觉理论”研发。

  作为土生土长的日本品牌,“匠心”在CPB 的各个方面都体现得淋漓尽致,就连产品的外包装都十分精致华丽。Yukari Suzuki 表示,作为高端品牌,CPB 不单单重视产品的功能性与使用感,“上佳的质感、华丽的外观为消费者带来的独特愉悦感也是品牌的不懈追求”。

  与其它护肤品牌从上至下的品牌打造和产品输出“招数”不同,CPB主价位相对较低的彩妆线切入年轻消费群体。

  CPB底妆类产品多在千元以下,相比品牌护肤品定价更容易被年轻消费者接受。cpb的明星产品此外,CPB口红将内芯和外壳拆开售卖的销售方式,也让关注环保公益的年轻消费者对品牌的好感倍增。

  Yukari Suzuki 表示彩妆产品是品牌吸引年轻消费者的主要途径之一。

  《华丽志》最新发布的《中国新生代时尚消费2018》显示,作为“互联网原住民”的“95”后消费者并不会一味迷恋线上购物,“门店陈列/氛围”常常是“95后”对品牌产生好感的第一选项。

  CPB 就非常重视终端的服务和体验,他们向顾客极致呈现了日系品牌的优点。

  CPB 柜台的销售人员同时身兼美容顾问的角色。销售人员会在顾客选购产品前为他们提供皮肤测试,再根据测试结果有针对性地推荐产品。同时,他们还会对护肤品的使用和日常保养给消费者提出可行。

  此外,作为最早把专业美容护理带入专柜的品牌,CPB 在全国所有专柜都为顾客提供了专业细致的护理服务。消费者可以在CPB 专柜的护理房中享受到无偿的面部护理服务,美容顾问将通过专业的按摩手法使顾客更好地体会产品的效果。

  为了更好地触达热爱互联网购物的中国消费者,CPB 在官网上开设了电商平台,039期特码诗香港米兰 六合采开见奖结果彩虹3d心水论坛六合彩一点红图库 红姐六合彩136期开奖结果东方心经信封彩图今晚买 2017六合生肖彩图日月大陆图库香港六和彩挂牌www. 中特玄机118图库1183图库2017年生肖波色表www.388 顶尖高手心水论坛白小姐特码彩图库1996年开的什么 搜索香港六和彩红姐心水论坛单双六合彩图跑狗www. 顶尖高手论坛2017图库看图纸香港六合彩上期开号ww 香港六合彩2017生肖表香港百万图库2017年六合彩开 搅珠直播欣欣图库笫夜明珠预通过会员制度打通线上线下销售渠道,进一步扩大了品牌的消费群体。

  CPB 的线上电商平台不仅与专柜一样可以通过绑定会员卡积分,还提供了一系列的特别优惠活动。在网站购物的消费者可以去往临近门店使用积分兑换礼物,并在线下专柜体验更多专属服务。

  2016年CPB 在天猫上开设了旗舰店,进一步拓展线上业务。品牌不仅为在天猫旗舰店购物的顾客推出了特供礼盒,还推出了当下十分流行的预付活动。当单次消费达到一定金额,顾客便可以获取产品试用装,这种方式在帮助品牌推广新品的同时,也增加了消费者购买其他商品的几率。

  微信号也是CPB 在线上推广品牌的渠道之一。号会不定时推出新品试用,新用户可以在号上注册成为会员,在线下临近门店激活会员状态后便能够申领会员福利。由于部分特定福利只有在门店才能够兑换,号也成为了CPB将线上流量向线下导流、触达更多消费者的手段之一。

  此次CPB选择章子怡作为新任全球品牌大使,除了对其个人特质的考量以外,应该也是看中章子怡在中国以及华人圈的影响力,这能够帮助CPB提高知名度,扩大中国市场的业务。

  Yukari Suzuki 表示,选择章子怡作为全球品牌大使不仅是因为她完全符合品牌“智慧、精致、不”的品牌形象,也因为她在中国的影响力可以更好地帮品牌拓展市场。

  随着人们越来越依赖网络,社交营销在品牌宣传中也占据着越来越重要的地位。CPB 也潮流开通了微博账号。账号十分活跃,每天都会发布新品推荐、品牌活动和美妆技巧等信息来与关注者进行互动。在每次发布新品时,CPB还会邀请热门KOL 为品牌拍摄彩妆试色,进一步扩大了潜在消费者群体。

  Yukari Suzuki 也表示,非常感谢美妆KOL 自主为品牌推荐产品。但她着重强调,未来在中国市场的营销将会更突出“产品科技”。

  目前 CPB 在中国的门店已经超过70 余家,并且依旧保持着双位数的增长。品牌表示,虽然市场上大多品牌将重点转向社交网络平台,但 CPB 仍然不会忽视传统在社会的影响力,未来将会继续致力于线上线下的整合联动。